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1: 名無しのまとめーる 2018/11/05(月) 06:51:05.44 _USER9

【竹内謙礼】ワークマンのカジュアル店が「ユニクロ」「ZOZO」よりすごいワケ 安くて超高性能な商品にお客が殺到
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2018年11月2日 11時0分 現代ビジネス
http://news.livedoor.com/article/detail/15536175/

ワークマンのカジュアル店はしたたか過ぎる
「いま最も勢いのある会社はどこですか?」と聞かれれば、私は迷わずワークマンと答える。

へたをすれば将来的にユニクロやZOZOにとって脅威の存在になっていってもおかしくはない存在といえる。

「それは言い過ぎでしょ」

そう思われる人が多いだろう。

実際、ユニクロの今年度の売上は2兆円を突破する見込み。対してワークマンの年商見込みは800億円と20分の1程度しかない。ZOZOにしても流通額は2800億円。2社にとってワークマンは相手にもされない異業種の小さな会社といってもいい存在といえる。

しかし、それでも私はワークマンが実店舗とネットの両業界にとって厄介な伏兵企業になっていくことを予想している。

その根拠はワークマンが新たに展開する『ワークマンプラス』という店舗がとても“したたか”な戦略をとっているからである。

●アウトドア、スポーツユーザーが「作業服」を買う

「調べてみたら来店客の2割が一般客だったんです」

そう話すのは一般客向けのカジュアルウエアを販売する新業態『ワークマンプラス』を取り仕切る土屋哲雄常務。3年ほど前にワークマンの来店者を調べたところ、作業員以外にもサラリーマンや女性客が増えていたことが判明。

さらに調査を進めてみると、作業着をアウトドアウエアやスポーツウエアとして購入している人が増えていることが分かった。

「作業着の丈夫で安くて長持ちというイメージが定着し始めたんだと思います。これはチャンスだと思って一般客向けの商品を強化することにしたんです」

手始めに地味な作業着に派手目な色をラインナップ。加えてデザインをスタイリッシュにしただけで作業着が一般客にいきなり売れ始めた。

●ブロガー、インフルエンサーの意見をいかす商品開発

ただ、ここで思わぬ壁にぶつかってしまう。

「うちの会社は作業着ばかり作ってきたから、アウトドアウエアやスポーツウエアの専門家がいなかったんです。しかもリサーチするスタッフもいないから、市場で何が流行しているのかも知る術がありませんでした」

しかし、ここからがワークマンの凄いところ。自社の商品がどのようにお客様に使われているのかをネット検索して調べ始めた。すると、ワークマンの作業着をアウトドアやスポーツウエアとして使っている人たちのSNSやブログがあることを発見。

土屋常務はその人たちに声をかけてワークマンに来てもらい、作業着をどのようにリニューアルすれば専門メーカーの作った商品に勝てるのか徹底的にヒアリングを行ったのである。

ブロガーやインフルエンサーの意見を参考にして作ったウエアは次々にヒット商品としてブレイク。消費者目線の商品が売れるのは当たり前といえば当たり前。しかし、ワークマンのようにブロガーやインフルエンサーの声を商品開発にフィードバックできるほど、今の専門メーカーに柔軟性はない。それが異業種から参入するワークマンの強みと言える。
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2: 名無しのまとめーる 2018/11/05(月) 06:52:08.69
安いからって何にでも飛びつきすぎ

699: 名無しのまとめーる 2018/11/05(月) 10:58:18.71
>>2
逆に安いって理由だけで忌避する人とかも

835: 名無しのまとめーる 2018/11/05(月) 13:24:19.32
>>2
バイク乗りなら既に定番アイテム

857: 名無しのまとめーる 2018/11/05(月) 13:44:03.11
>>2
靴買ったら不良品で採寸狂って歪んでる粗悪品だったわw

933: 名無しのまとめーる 2018/11/05(月) 15:09:31.45
>>2
いや、高性能なんだよ
ユニクロのシャツなんか話にならん

3: 名無しのまとめーる 2018/11/05(月) 06:52:10.55
お前ら御用達のクソダサブランドじゃねーかWWW

377: 名無しのまとめーる 2018/11/05(月) 08:26:36.67
>>3
仕事やらアウトドアで使うのにダサいもクソもあるか
どうせ1シーズンで擦りきれてダスターになるんなら必要十分な道具を適正価格で買うのは当然だろ
オッサンもクソガキも関係ねーわ

415: 名無しのまとめーる 2018/11/05(月) 08:41:19.01
>>377
着心地や肌触りとかは二の次で

保温性と丈夫さと耐久性と
シンプルなデザインと安さ
のバランスが取れてりゃ良いからな。

420: 名無しのまとめーる 2018/11/05(月) 08:42:27.34
>>377
スポーツメーカーがおしゃれな安全靴をだしてヒット商品になるご時世に何言ってる

430: 名無しのまとめーる 2018/11/05(月) 08:45:54.22
>>420
あんなもん買うかよ
ミドリ安全しか買えねーよ
アシックス?ディアドラ?ディッキーズ?
現場舐めんなコラおめーらじゃ半年も履けんだろーが弱いんだよ造りが

6: 名無しのまとめーる 2018/11/05(月) 06:52:47.73
ワークマンでディッキーズのボトムス買えばいい

138: 名無しのまとめーる 2018/11/05(月) 07:25:11.11
>>6
ライセンス物のディッキーズ?そんなん買うなら楽天なんかで買った方が安くないか?

7: 名無しのまとめーる 2018/11/05(月) 06:53:36.01
俺御用達の最高なクソブランドですわ
ようするにモテは中身の問題

8: 名無しのまとめーる 2018/11/05(月) 06:53:52.03
 
ウォークマンじゃねーのかよ

9: 名無しのまとめーる 2018/11/05(月) 06:54:02.97
暮らしわくわくワークマン

13: 名無しのまとめーる 2018/11/05(月) 06:55:38.44
日本がどんどん貧困化していくね

14: 名無しのまとめーる 2018/11/05(月) 06:55:39.30
シルエッツが労働者向けでめっちゃダサイんだよ

647: 名無しのまとめーる 2018/11/05(月) 10:25:53.85
>>14
無職は言うことが違うなw

16: 名無しのまとめーる 2018/11/05(月) 06:55:46.43
趣味の釣り、サイクリング、山登り等アウトドアの服は昔からここで調達してるが
普段着にするにはちょいきついな…

136: 名無しのまとめーる 2018/11/05(月) 07:24:57.43
>>16
おまえ、趣味で着ててもきついぞ。

171: 名無しのまとめーる 2018/11/05(月) 07:31:15.28
>>136
趣味で着る分には機能で選ぶから良いと思うわ。

18: 名無しのまとめーる 2018/11/05(月) 06:56:05.62
人気が出て調子こいて値上げして終わるパターン

325: 名無しのまとめーる 2018/11/05(月) 08:10:10.37
>>18
どこのユニクロ

350: 名無しのまとめーる 2018/11/05(月) 08:17:44.90
>>325
いや、しまむらだろ

23: 名無しのまとめーる 2018/11/05(月) 06:57:11.79
ワークマンは実用的だし
方向性が全然違う

26: 名無しのまとめーる 2018/11/05(月) 06:57:44.79
防寒着のイージスだな

29: 名無しのまとめーる 2018/11/05(月) 06:58:56.64
昨日も冬物買いに行ったけど普通の若い夫婦みたいなんばっかだったわ

33: 名無しのまとめーる 2018/11/05(月) 06:59:24.02
靴の底から水が入るけどな。

34: 名無しのまとめーる 2018/11/05(月) 06:59:27.15
行こう皆んなでワークマン!

38: 名無しのまとめーる 2018/11/05(月) 07:00:03.99
よし!行くぞう

39: 名無しのまとめーる 2018/11/05(月) 07:00:56.87
まんの者に目を付けられたら終わりの始まり

628: 名無しのまとめーる 2018/11/05(月) 10:17:21.53
>>39
清掃はおばさんで持ってる業界やぞ

44: 名無しのまとめーる 2018/11/05(月) 07:01:47.92
カジュアルな作業着 普段着は無理
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